4 mẹo nhỏ để có cuộc “hẹn hò” với Nhà đầu tư
Những cuộc họp với nhà đầu tư có rất nhiều căng thẳng nhưng đó cũng là cơ hội thay đổi cuộc sống. Không chỉ là pitching, mà còn là cơ hội để bạn làm cho nhà đầu tư phải “wow” với ý tưởng của mình, xây dựng mối quan hệ với nhà đầu tư, thể hiện cho họ thấy bạn đã tự tin để giải quyết:
- Không cần phải biết tất cả mọi thứ
Thẳng thắn thừa nhận với nhà đầu tư những vấn đề chúng ta chưa biết ở thời điểm này. Chúng ta có thể mô tả những vấn đề mà chúng ta xem xét hay cách mà ta sẽ thu thập dữ liệu để có câu trả lời. Nhà đầu tư sẵn sàng giúp đỡ, chia sẻ những điều họ biết với chúng ta. Nhà đầu tư muốn xây dựng mối quan hệ lâu dài với chúng ta, việc minh bạch, trung thực sẽ giúp bạn ghi điểm trong mắt họ.
- Lý do mà bạn làm
Khi trình bày với nhà đầu tư, đừng chỉ đưa ra các số liệu thống kê và các gạch đầu dòng, thay vào đó chúng ta hãy mô tả quá trình suy nghĩ và phân tích tại sao chúng ta lại quyết định như vậy.
- Để nhà đầu tư biết và hiểu về team của chúng ta
Thay vì tập trung cao độ để diễn giải sản phẩm, về bài pitching, chúng ta có thể xen kẽ vào những câu chuyện mà cả team đã trải qua, cách phối hợp xử lý công việc như thế nào, giúp nhà đầu tư có cái nhìn sơ lược về team, về mối quan hệ nhóm. Văn hóa công ty góp phần lớn vào thành công, đừng chỉ kể mà hãy thể hiện nó nữa.
- Đừng pitching. Hãy xây dựng mối quan hệ
Hãy chuẩn bị và cho các nhà đầu tư thấy tại sao bạn và dịch vụ của bạn tuyệt vời. Dành thời gian của bạn để xây dựng mối quan hệ và nói chuyện với họ như bạn muốn được nói chuyện bởi một đối tác lâu dài tiềm năng. Sẵn sàng giải đáp các câu hỏi của nhà đầu tư về mục tiêu hay những gì họ muốn tìm hiểu thêm. Đừng ngần ngại đặt câu hỏi thêm nếu bạn muốn tìm hiểu hoặc xin lời khuyên từ các nhà đầu tư.
Đừng quên, nhà đầu tư đã dành thời gian để lắng nghe chúng ta, điều tối thiểu có thể làm là bày tỏ lòng biết ơn bằng lời cảm ơn ở cuối buổi họp.
Nhà đầu tư và startup luôn đi song hành cùng nhau.
“Startups là ngôi sao, startup thành công cần phải được sự hỗ trợ của nhà đầu tư tâm huyết và luôn luôn sát cánh vào những lúc họ khó khăn nhất, ở những lúc thập tử nhất sinh và sau mỗi lần chết thì startups trở nên mạnh mẽ hơn.” – Shark Dzung Nguyễn
